市场准入，技术先行

随着工业自动化整体水平的不断提高，对网络、通讯技术的要求也日益增加。进入2004年，“工业以太网”成为炙手可热的字眼，一时间各大厂商纷纷进军该领域圈地建厂，期望在工业以太网领域争得自己的一席之地。

以串口通讯产品而著称的台湾四零四-Moxa(摩莎)科技股份有限公司近年来顺应市场发展趋势，扩大产品及应用领域，相继推出工业以太网产品来满足不断扩大的行业需求。在串口通讯领域驰骋多年的台湾四零四-Moxa(摩莎)科技股份有限公司在工业以太网领域到底表现如何又怀揣何种抱负呢？基于此，中国工控网记者专程访问了台湾四零四-Moxa(摩莎)科技股份有限公司中国区IE产品销售经理。


中国工控网：众所周知，随着以太网的速度不断提高和智能交换机等技术的采用，工业以太网将不断深入地应用到工业现场，成为下一个现场总线。很多总线产品厂商适时的调整了自己的市场策略，众多国际大厂也纷纷进入中国市场建厂圈地。面对这种情形，MOXA是如何看待工业以太网在中国的发展前景的？

于学辉先生：目前，全球工业以太网市场的年增长率超过84％；在中国，这个数字也不会太低。从总线的发展上来看，IEC在2001年将几个比较流行的总线列入国际标准，例如Modbus、PROFibus、DeviceNet、FF等。但是这些总线的支持商在控制层网络都推出基于以太网的方案，例如IDA、PROFInet，Ethernet/IP、HSE等。所以，从趋势来看，基于以太网的控制层网络方案已经是大势所趋，目前许多实际的应用也都使用的是工业以太网解决方案。

工业以太网是开放式的架构，整合了原本的IT技术，对于目前使用现场总线上的瓶颈，例如网络管理、设备整合、带宽问题、封闭式架构等问题都可以提供不错的解决方案，所以未来应该会有大量以太网的控制设备被使用在实际项目中。MOXA与几个国际PLC大厂交流过程中以及国际上一些权威的市场调查报告中，均已证实这个事实了。MOXA之所以进入这个行业，正是看中了工业以太网是目前兼容性最高、扩充能力最强，也是最普遍、通用的标准之一。

有专家指出，随着工业以太网使用的普及，研发成本及生产成本的降低，国内工业以太网市场将日趋成熟。从目前的情况来看，国外企业纷纷在中国圈地投厂，开始了“本土化”扩张；而大量的国内企业还处于起步阶段，但是他们的发展势头和潜力都很巨大。从区域上看，中国大陆地区的北部和东部市场已经呈现了两足鼎立的现状，占据全国工业以太网的大部分比重。但是南方地区已经有大量的企业意识到工业设备联网的重要性，相信不久的将来中国将成为工业以太网发展的新亮点。

中国工控网：MOXA作为一个优秀的工业设备联网专家将在工业以太网领域扮演什么样的角色？又有什么市场策略呢？

于学辉先生：MOXA一直注重给客户提供完整的解决方案，我们在工业以太网方面也提出了我们的口号“Industrial Ethernet Solutions for Control and Automation”，即“提供控制与自动化工业以太网解决方案”。我们的工业以太网交换机充分满足您的不同需要，它具备了：高级的网络控制功能，例如VLAN、IGMP Snooping和QoS，快速冗余的环网能力（<300ms），智能的网络管理和工业级别的可靠性。因此，对于您不同的系统架构，我们会为您提供不同的工业以太网交换机，并用其坚固的质量，给您一个无间断的以太网络。

MOXA作为中国第一品牌，自去年成功地举办工业以太网论坛以来，一直不断地开展研讨会、展会等市场活动，以期望能透过这样的方式和我们的用户、策略合作伙伴一起分享工业以太网的发展现状、未来趋势和成功案例。我们不断的完善产品家族的成员，在今年相继推出高端的EDS-508和入门级的EDS-205工业以太网交换机，适应不同需要。通过和国际知名大厂的合作，我们深入中国的垂直市场，提供更多的现场应用和成功的解决方案，借助实物的动态展示，满足更为广泛的客户需要，同时也坚定我们不断努力的信心。所以，我们期待用更丰富、更优质的产品来满足客户的更多需要，也更好的报答客户对我们的大力支持！

中国工控网：MOXA以前的产品多数针对高端市场，价格普遍高于国内品牌。近期MOXA推出的入门级工业以太网产品EDS-205主要针对的是低端市场。能为我们介绍一下该产品及它的市场价值吗？这是否意味着以后MOXA将进军国内低端市场？

于学辉先生：EDS-205是一款入门级的工业以太网交换机，可以为低成本的工业以太网络应用提供更好的选择。它的设计继承了MOXA工业以太网交换机的一贯风格，具备坚固且便于安装的特点，是一款即插即用的低价工业级以太网交换机。

EDS-205提供5个支持IEEE 802.3/ 802.3u/ 802.3x协议的10/100M 全双/半双工RJ45连接口，可自动调整为MDI或MDIX。EDS-205能运作于-10到60oC的苛刻温度条件下，在电源方面则具有低电压输入的特性，它精巧坚固的设计以及支持DIN-Rail安装的特性，是所有即插即用工业网络应用的最佳选择。

其实，MOXA一直着眼的是高端客户，因此我们之前推出的交换机都具备很强的管理功能，例如EDS-508和ED6008。可是我们更希望广大的中小工业型企业有可以用得起的交换机，而且这种交换机也具备了一定的质量：便于使用、易于安装、价格便宜。基于这种情况，EDS-205便应运而生。其主要应用于生产自动化、楼宇自动化、机械自动化、交通自动化和安防系统，但是我想它的应用范围应该会更广泛的。

中国工控网：目前MOXA在工业以太网方面的产品策略又是什么呢？

于学辉先生：这主要从以下三点来讲：
一、 我们的产品线从高阶的管理型交换机到初级的入门型即插即用交换机全线齐备，丰富了客户的选择，满足不同用户需要。MOXA正在精心准备模组型以太网交换机EDS-700系列，它最大的特点就是利用模组这个优势，最大限度的搭配工业现场所需要的组合。EDS-508和ED6008之前也都有提到过，他们具备高性能的网络管理特性。非管理型的交换机我们则有：EDS-405、EDS-308/305和入门级的EDS-205，尤其是EDS-405，它同样也具备了架构环网并快速冗余的能力。这里还值得一提的是IMC-101，这是一款工业级的光电转换器，光纤通讯保证长距离的通讯不受阻碍。这样丰富的产品线，用户的选择就更为广泛。

二、 产品满足各项应用的需求和各种安规认证。我们的产品不仅全部通过FCC、UL、CE和TUV这些常规的认证，更重要的是，我们为了满足不同的工业需求，提供了-40~75℃的模块，这些产品在出厂前会经过100%的系统环境模拟，以保证产品的宽温特性。另外，所有的产品都会经过Class 1 Div.2的防爆测试，这样做也正是保证产品能应用于恶劣的工业环境。MOXA的五年质保也是您毫无后顾之忧安心使用的一个因素。

三、 我们涉及四大领域、八大行业。这四大领域分别是：生产、交通、楼宇和自动化行业。我们在这四大领域上有了很多的成功案例，在今年的8月17日和19日，我们分别在上海、天津会各举办一场的研讨会，届时会有国外、国内的经典案例奉献给大家，也希望大家密切关注。

中国工控网：刚刚提到的MOXA模组产品700系列是一款极具创新思想的高端产品，能为我们介绍一下这款产品吗？它的应用领域如何？在技术上有什么创新之处呢？

于学辉先生：这是一款还未正式露面的产品，MOXA也正积极的对此进行进一步的测试和研究。这是MOXA第一款模组化概念的产品，它有2个千兆网口，已经突破了MOXA以往的百兆网口，更加保证网络的通畅。EDS-724共有6个模块，每个模块会给您提供4个以太网口或者光纤口，一开始您或许不用那么多模块，两个模块就足够，而当您的工业现场环境有更多的需要，您可以任意增加模块数量，最多您会享受到26个接口（2个千兆网口+24个以太网口或光纤口）。当然您可选择光纤口，也可以选择纯粹的以太网口，自由组合，直至接口数满足您需要的数量来适应环境。

中国工控网：听说MOXA有一款视频服务器，作为一款即能承接工业以太网交换又能承接视频部分的产品，它与其他厂商同类产品相比有什么特别之处吗？目前的应用情况如何？

于学辉先生：MOXA的VPort系列是新近推出的配合交换机来进行远程监控的一套视频服务器产品。它的出现让MOXA能够为客户提供分布式视频网络化的解决方案。VPort系列产品能够让您在任何时间对任何地点进行远程的访问、控制和监视。此外，它将传统的模拟信号变成易于编辑、存储和传输的数字信号，采用MJPEG的视频压缩技术，稳定不占频宽，让您的视频监控系统立即联网。

我们为这款产品准备一套IP监视软件MOXA SoftDVR，它提供了智能的、易于使用的GUI（图形用户界面）操作高级功能：如运动侦测（VMD）、I/O传感器和警报控制。
MOXA的分布式视频网络化解决方案是专为基于LAN/WAN分布式和大范围的视频监视系统而设计的，适合于工业应用：如供水和水处理系统、分布式的无人管理的电机车间监视、交通监控系统等。

中国工控网：MOXA除了在串口通讯领域有很优秀的表现，近期又将在工业以太网领域再掀高潮。最后能用一句话为我们概括一下MOXA在工业以太网方面的发展目标吗？

于学辉先生：做中国工业以太网设备提供商的第一品牌。